建材行业总结 第1篇
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率XX%；
B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总销售额XX%；
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的XX%，其他XX%；
XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额XX%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额XX%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的`产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
建材行业总结 第2篇
5月26日下午我和公司其他3名同事一行来到成都华润公司集团，并受到了该热情接待
27日上午，我们开始了培训的第一堂课，由xxx是主讲，题目是“快乐成功秘笈”，听完后，真的让人很感概老师的心境，事业的成功！是包括我和所有人的向往，但要怎样才能快乐的去取得成功呢？这的确需要我们用良好的心态去调整。从而达到一个快乐的境地。成功了，但不快乐的人很多，他们工作着，生活着并不缺少金钱，但他们缺少了精神，心态，随时随地都感觉心累。这种心态上的成功还叫成功吗？我认为心境开放，快乐的干好自己的工作，当取得一定成绩时而又无“后顾之忧”的成功，那才叫真正的成功。
下午，我们100来号人被安排在一起做“点头、握手、拥抱”的培训游戏，在这一环节中，我个人认为要激发我们的热情在任何时间，任何地点，我们见到同事，朋友，客人都能付出100%的热情对待他们。但同时，你在这一时间不一定能得到100%的回报，没关系，心态这时通过上午的学习，再结合这个游戏，我学会了应用良好的心态和100%的热情去打动他，感化他，争取在一定时间内达到朋友相称的境界，这样，在业务沟通上都会更容易您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！
建材行业总结 第3篇
我将从“建材城总览”、“北京市建材城调研”、“北京市建材城TOP10推荐”、“关于装修资金”等四个方面入手，详细介绍一下自己对建材城的认识和看法。
一、建材城总览
（一）建材城分类
建材城大致可以分为三类：一是建材超市；二是建材供应站；三是建材市场。
1、建材超市：大家耳熟能详的东方家园、好美家、家世界、百安居、家福特等都属于建材超市。
2、建材供应站：在北京，比较成规模、分店开得比较多的建材供应站有尧舜和鑫方盛。
3、建材市场：死抗着把除了建材超市和建材供应站以外的所有卖建材的地方全部归为“建材市场”。他们有一个普遍的特点可以砍价。建材市场实在太多，我就不点名了。
（二）建材城比较
从价格、品种、质量三个方面比较而言：
建材超市的普遍特点是：价格较高、品种较丰富、质量有保证；建材供应站的普遍特点是：价格较低、品种不够丰富、质量有保证；建材市场的普遍特点是：价格较低、品种丰富、质量基本有保证。
下面还有一个普遍规律：
在建材超市购物省心、费钱；在建材供应站购物省心、省钱；在建材市场购物费心、省钱。
二、北京市建材城调研
（一）建材超市
建材超市的营业时间都是到晚9：00。建材超市的特点是购物环境好，退补货方便，货真价略高。死抗着时不时地会收到同学们这样的提问“我在建材市场看中了某某品牌的产品，但建材超市里没有卖的，是不是这个品牌的质量没有保证”，以前有人这么讲过“在大家不知道什么建材品牌的质量是否可信时，如果看到建材超市有售，一般都没什么问题”，这句话说得没错儿。但我们换个角度，并非建材超市的货架上没有的产品，质量就没有保证，如果同学们以建材超市的“货架”作为衡量建材“质量”的标准，那肯定是不客观的。
建材超市不是精品厅，建材超市的商品质量也未必都过关，建材超市所说的质量有保证其实只是个很笼统的概念，因为你在任何地方购物，质量都无法100%的有保证，这就跟“误差不可避免”的道理一样。所以，同学们不要盲目的认为在建材超市购物质量就肯定不会出问题。
没进到建材超市的产品不代表质量有问题。而且，厂家的产品进入建材超市是要交费的，这个费用肯定要比在建材市场租摊位高。建材超市的价格是死的，而同样的产品如果你有幸在建材市场看到，稍微砍砍价，就有可能拿到比建材超市更低的价格。
建材超市几乎每天都有促销活动，促销的商品确实很便宜。对于商家的促销，我个人是这么理解的，即便是真让利，促销往往把大家选择的xxx限在了某一品牌或者某一型号上。所以，除非自己真的喜欢，否则的话，我觉得为了省那百八十块钱，而去选择自己不是很中意的促销产品，不值。
（二）建材供应站
北京的建材供应站，大家只要记住“尧舜”和“鑫方盛”这两个名字就可以了。他们的营业时间比较晚，到晚上10：00才下班。建材供应站的经营模式多样，有专营店、有库房店、有超市店……等等。至于剩下的诸如“四顺”、“小井望江”等等都是一些不起眼儿的建材供应站，经营品种单一，对于家庭装修的同学来讲，几乎买不到的东西，不去也罢。
1、尧舜建材供应站目前在北京有六家分店，其中包括：
（1）丰台区尧舜建材供应站目前的六里桥总店；
（2）海淀区双泉堡北沙滩尧舜建材超市店；
（3）海淀区八达岭高速公路清河收费站西侧的北振尧舜库房店；
（4）朝阳区小红门尧舜建材供应站环环通店；
（5）朝阳区小郊亭尧舜建材供应站永兴店；
（6）朝阳区望京尧舜建材供应站北平顺店；
此外，10月份建成的丰台区花乡桥尧舜店将是尧舜建材新的总店，也是尧舜在北京的第七家分店。
2、鑫方盛建材供应站目前在北京有十家分店，其中包括：
（1）崇文区天坛路天桥店；
（2）海淀区双泉堡北沙滩店；
（3）朝阳区青年路店；
（4）朝阳区小红门乡郭村西口成寿寺店；
（5）丰台区南苑乡久敬庄大红门桥店；
（6）丰台区南四环花乡桥店；
（7）丰台区广安路丰台路口店；
（8）昌平区北七家镇平西府商业街店；
（9）顺义区南法信镇东海洪村顺沙路店；
（10）大兴区黄村工业区店。
我曾经推荐“耗子”同学去位于北沙滩的尧舜、鑫方盛建材供应站购买建材，后来从“耗子”反馈的信息看，还是比较满意的。一般来说，建材供应站经营的产品还算物美价廉，这也是建材供应站最大的优势和特点。所以，大家可以根据以上介绍，选择就近的建材供应站打探打探，对于时间和装修资金都不宽裕且不擅长砍价的同学尤其适用。
不过大家记住，至少从目前来看，建材供应站还无法成为你装修资金主要的投放场所，因为“尧舜”和“鑫方盛”都是以经营水暖管件起家的，其目前的经营品种以“水暖管件、油漆、五金、洁具、电料”为主，相对也比较单一。诸如“地板、瓷砖、橱柜”这些装修大项，都不在建材供应站的经营范围之内。
对了，在建材供应站购物，不开发票的话，一律97折。
（三）建材市场
在建材市场中，目前我知道的只有明光建材城营业到晚上9:00，也就是那句耳熟能详的广告词下班以后明光见，明光等您到九点。一般建材城都是到下午5:30或6:00下班，周末有到下午7:00的。上装修论坛的同学中，有很大一部分是愿意去建材市场奔波的普通消费者，所以，关于建材市场，我从以下两个方面介绍一下：
1、建材市场的档次
北京市的建材市场可以划分为四个档次：
（1）购物中心级的
比较有代表性的有：居然之家的几家分店、岳各庄的红星美凯龙、xxx河的东方汇美家居广场、大钟寺的蓝景丽家、环三环家居折扣店等等。
这类建材市场的特点是：经营场地规模大，种类齐全，以经营中高端品牌产品为主，内部装修豪华，购物环境甚至比建材超市还要好。
（2）百货公司级的
比较有代表性的有：xxx福丽特家具建材装饰城、北三环明光建材城、西四环绿馨家园建材市场、健翔桥西北角的万家灯火装饰城、xxx河民乐建材城、xxx河民和兴建材城等等。这类建材市场的特点是：经营场地规模较大，种类齐全，品牌与非品牌产品的经营兼有，购物环境较好。
（3）批发市场级的
比较有代表性的有：四惠建材批发市场、木樨园窗帘布艺集散地、岳各庄的xxx水暖管件批发市场等等。
这类建材市场的特点是：经营场地规模大，种类较齐全，以经营中低端品牌和非品牌产品为主，购物环境一般，但价格普遍比较实惠。
（4）杂货商店级的
比较有代表性的有：xxx水桥的奥申建材城（现已拆除）、西北旺建材市场、天通苑这边的天通建材城等等。
这类建材市场的特点是：经营场地规模小，种类不齐全、以经营非品牌产品及施工辅料为主、购物环境一般，商家即便想坐地起价都找不到理由。
2、建材城的价格特点
（1）地理位置决定价格
一般来讲，建材市场的地理位置在三环以里和在五环以外，同样产品的要价可能会一样，但是如果你去砍价的话，下浮的余地可能就不一样了。原因就是场地租金不同。（2）装修水准决定价格
购物环境越好的建材城，同样产品的价格就越高，比如同样位于北四环附近装修得不错的北四环灯具城和装修一般的健翔桥灯具城，同样的灯要价就有明显差别。
（3）批发远比零售实惠同样的水暖管件，对比在北京各建材城零售商的价格和在xxx批发市场的价格，有的甚至差一倍。还有就是木樨园的窗帘，也是出了名的便宜。不过同样著名的xxx河xxx和丰台小井的瓷砖，个人感觉其价格与其他建材城零售商的要价差别不是很大。
三、北京市建材城“TOP10”推荐
对于时间和精力都比较充分的同学，肯定都期望自己能够选到比较中意的产品，所以，死抗着根据自己的经验，从北京市众多的建材城中推荐以下10个值得一去的场所：
TOP10：xxx河建材一条街
推荐理由：东南三环xxx河附近有家世界建材超市、居然之家xxx河店、家和家美装饰城、民乐建材城、民和兴建材城、保佳装饰建材市场、xxx河灯饰批发市场、xxx河彩虹窗帘布艺城、xxx河xxx陶瓷集散地等、xxx河东方汇美家居广场等等等等……xxx河建材一条街是北京市最纯粹的建材一条街，品种繁多到足以让你“眼花缭乱”的地步。尤其可以作为家住城南同学的首选。
TOP9：“八达岭高速建材一条街”（北四环健翔桥北沿至北沙滩桥段）推荐理由：北京市建材城的几个大的集中地几乎都在城南，除了刚刚提到的xxx河建材一条街，还有西南三环丽泽桥附近的丽泽建材城、东方家园丽泽店、_暖气城、丽泽桥以西的七里庄陶瓷集散地；还有西南三环玉泉营附近的东方家园玉泉营店、居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环家居折扣店等等。
比较城南而言，城北的建材城分布较为分散，对于家住城北的同学而言，要想节省路耗，死抗着勉强能够提供一条相对而言的“八达岭高速建材一条街”，以前没有人这么叫过，因为比起xxx建材一条街，这条街的规模实在不算大。不过在这条街上有健翔桥灯具家具城、万家灯火装饰城、畅想园灯具城、尧舜建材供应站北沙滩店、鑫方盛建材供应站北沙滩店、盛宏达建材装饰城、北振建材市场等等……开发好了，也是个不错的去处。上面提到的这几个建材城全部在八达岭高速辅路西侧。
TOP8：南三环石材批发市场
推荐理由：南三环石材批发市场是北京市石材经营规模最大、价格最便宜的地方，与其齐名的还有航天桥附近的西联石材批发市场、四惠石材批发市场。在同学们准备大面积使用石材的前提下，可以考虑去那里开开眼界；而对于小规模使用石材的同学来说，最好还是就近购买，因为石材的开销在大多数同学的家装中只是个零头，犯不上“大动肝火”。
TOP7：兴隆灯具批发市场
推荐理由：同学们记住，但凡挂上“批发”两个字的，大都具有种类繁多，价格实惠的特点。所以，同学选择灯具不妨走一趟位于丰台路口东南角的兴隆灯具批发市场。而著名的北四环灯具城装修豪华，所以，同样的灯具在那里，商家要价比一般的建材城都要高，不推荐。
TOP6：七里庄丰台小井瓷砖批发市场
推荐理由：六里桥西南的七里庄丰台小井瓷砖批发市场是由无数的瓷砖门店组成的，瓷砖种类极其繁多，xxx河xxx的规模都比不上七里庄。对于选不到中意瓷砖的同学，不妨去一趟七里庄，如果在那里你还买不到自己喜欢的瓷砖，那装修干脆别用瓷砖了。不过对于瓷砖这一项，我仍然主张就近购买的原则，因为会涉及退补砖，离工地太远不方便。
TOP5：木樨园窗帘布艺集散地推荐理由：位于南三环的木樨园窗帘布艺集散地作为华北地区最大的布艺集散地，在那里买窗帘，你几乎不用考虑价格的问题，即便商家在附件和加工费上挣你点零花钱，大家都是出来混的，谁都不容易，我想也没必要太计较。此外，木樨园的窗帘品种多到可以让你呕吐的地步。
在木樨园买窗帘，你选好料，商家加工一般只需要一个小时的时间，所以，最多一天下来，你应该可以买到自己中意的窗帘，我当初用半天时间搞定了家里的三组布帘。此外，对于家住北城的同学来讲，买窗帘也未必非去木樨园，这个我在“《唐亮制造》
（14）”中说过利弊关系，这里就不重复了。
TOP4：xxx水暖管件批发市场
推荐理由：仅从资金投入来讲，水暖管件绝非家装的重头环节，但从“安全第一”的角度考虑，我建议同学们应该特别重视水暖管件的选择，要买质量好的，当然，还要尽可能的“只买对的，不买贵的”。位于岳各庄红星美凯龙北侧的xxx水暖管件批发市场就是个不错的去处。
水暖管件作为家装后期的选购产品，很多同学都毅然选择去建材超市购买，当然，更多的同学是因为跑累了，不愿意再折腾了。建材超市的水暖管件价格一般是xxx的.3到4倍，虽说钱不多，不过对于普通消费者而言，还是有点冤。位于北城的同学，可以考虑去望京尧舜建材供应站北平顺店，北平顺的主营也是水暖管件。
TOP3：香河家具城
推荐理由：香河在京沈高速公路以东约60公里的位置，属于河北省的地界，死抗着临时把它划归北京市建材城的行列。关于推荐大家去香河走一趟的理由，我在“《唐亮制造》
（15）”中用了整整一大节作了详细的阐述，这里也不重复了。
记得后来有同学问过我关于“在香河买家具售后服务如何保证”的问题。其实当初我在香河买家具的时候问过商家这个问题，商家很不屑的回答我：“我们的家具不会存在质量问题”，一句话噎得我连香河肉饼都是带回家吃的。不过到目前，我那套家具也还真没发现什么问题。但我邻居确实有家具出问题的，因为是在北京本地购买，所以厂家也非常负责任的上门服务过。所以，关于“在香河买家具售后服务如何保证”的问题，大家自己拿捏利弊。
TOP2：尧舜建材供应站推荐理由：再次跟同学们说：建材供应站是个好地方。个人感觉尧舜建材供应站更值得一去，鑫方盛其实也不错，不过我看过的几家鑫方盛都跟“小卖铺”似的，不如尧舜看起来成规模。在建材供应站大家可以买的东西很多，包括刚刚提到的水暖管件，那里的产品质量也基本都有保证，而且价格实惠。具体地点我在前面已经非常详细地介绍了。
TOP1：离家最近的建材城
推荐理由：北京市最好的建材市场不在别处，其实就是“距离你家工地最近的建材城”。在死抗着近200项的购物清单中，我在家附近的祥和、聚元、天通、xxx个建材城中选购的产品占了60%以上。说实在的，这四个建材城规模都不大，我相信很多同学连听都没听说过。
所以，如果你家工地守着类似丽泽、环三环、集美、万家灯火这样的建材城，或者守着xxx河这样的建材一条街，你一定要充分“开发”一下就近的资源。最终落到实际，尽量就近购买，一是为了省心，二是为了省时，三是为了省力，四是为了出问题方便退补、更换。当然，像“西北旺建材市场”这种规模小的实在可怜的建材城，“开发”意义确实不大，还需要住在附近的同学再往远走走。
同学们在逛建材城的时候，还要把握好一个心态的问题。在我看来，大家有针对性的多走几个建材城的主要目的是为了开拓眼界，而开拓眼界的主要目的是为了能买到自己更满意的商品，而不是单纯的为了省钱。此外，同学们开始逛建材城的时间至少也应该在装修开始之前的两到三个月，这样一来，在家装真正开始的时候，我们基本上已经储备了大量的信息，后面就不至于手忙脚乱了。我这里所说的“信息储备”并非让大家装修之前就订一堆东西，主要还是指心里有数，也就是基本锁定以后选择的目标。
四、关于装修资金
（一）装修资金的其他流向
抛开上面提到的包括建材超市、建材供应站、建材市场在内的建材城，同学们的装修资金还有以下四个主要的流向：
1、北京满大街都是的大中、国美和苏宁电器将是同学们购买家电的主要场所。而且，大件家电动辄数千元，加在一起确实是一比很大的开销；
2、北三环xxx桥那个很特别的“宜家家居”。宜家确实有一些小东西比较实用，而且很招人喜欢。对于宜家，从论坛的了解来看，我只知道“小件产品有针对性的选购，大件家具谨慎购买”之说，其它的不得而知了。
3、交通费。总体来说，开车的费油；打车的费钱；坐车的费时间；骑车的费脚蹬子；走路的费鞋底子。
4、通讯费。死抗着在装修前后最繁忙那三个月，打掉了平时一年多的手机费，后来我跟几个邻居交流了一下，大家的结论是：装修之前小两口一人买一个小灵通等于白捡。
（二）装修资金的“28理论”
我在第37期讲座中曾经跟同学们提到过装修资金的分布问题。我的装修资金分布有这么一个明显的特点我用了装修资金的80%多购买了不到20%的商品（这些产品几乎都是过千元的），而其余不到20%的资金却购买了家里80%多的商品。这就是我上面说的装修资金的“28理论”。
结合“28理论”，我的想法是对于装修资金有限的同学，控制资金的有效途径不是每项都去搜集经验、总结教训、讨价还价，那200来项下来会死人的。而且事实上也没人能做得到如此“细致”。大家只要把握好家装的几个大项，比如瓷砖、地板、橱柜、木门、洁具等……就可以了。我们应该把关注的重点放在如何去控制那80%的资金上，而不是去钻那不到20%的牛角尖。
一些装修资金有限的同学因为不会砍价，所以担心自己装修会超支。死抗着教你一招：原先计划买100元/平米的地板，现在改成70元/平米的；原先计划买3000元/延米的橱柜，现在改成1500元/延米的；原先计划买20xx元/套的木门，现在改成1000元/套的……剩下那些500元以下的100多件商品，你随便“折腾”，我保证你的装修不会超支。