焦：看了您的经历后，一定有更多人想加入到外贸行业，您觉得当下的外贸境况如何？
后来，国内外贸行业放开以后，中小企业可以进入外贸领域，那时候国企的很多中层，厉害的业务骨干，就开始带着过去的资源，出来自己创业。因为底子好，手中积累的客户和各种资源一大把，所以一直到2005年前，算是外贸的白银时期。很多如今的老板，都是在那个阶段创业和发家的。
可如今，黄金时期早已过去，白银时期也已不在，要说现在这个阶段，国际市场和消费疲软，产能过剩，同行竞争已经进入白热化，大家没有一点本事，混口饭吃可以，但是要做得好，打败大量同行，没有点水平还是不行的。
焦：在如此严峻的外贸环境下，外贸人要具有哪些技能呢？
如今的时代不同，对外贸业务员的层次、水平和能力要求，肯定高于十多年前。一个真正优秀的人，能被别人仰望的人，往往是综合了大量优势的综合体。这才是我眼中的专业，博学多才，举重若轻，游刃有余。
在未来，或许真的只有精英才能留下。大浪淘沙后，是不是金子，能不能剩下，将由现实来决定。
焦：既然精英才能留下，怎样才能成为真正的精英？
真正的精英，就是可以突破第三重境界的人。除了提到的技能外，最重要的是修炼思维。
我们国内大部门贸易公司和工厂的业务员，常常会问客人，“你要什么？你有什么要求？你有样品么？你要我们怎么做？你的目标价是多少？”
但是欧美和我国港台的业务员就不同，他们跟美国零售商联系，是告诉buyer，“我们有什么；我们今年的主推是什么；我们今年的设计和色系是什么；我们可以给你供应什么；我们非常了解也能够满足你的市场需要和法律法规要求的相关测试；我们的同类产品在美国大约卖什么价位；如果跟我们合作，我们大约能让你维持多少的利润。”
看出差异了吧？
焦：业务做了一定阶段，据您所知，外贸人还有哪些上升通道？
不管你在国企、民企还是外企，基本都差不多，要么是走专业路线，要么是走管理路线，要么是走创业路线。三选一吧。
焦：最后，在您看来怎样才算成功？
红板砖这次非常开心可以参加2019毅冰「外贸开发信 Blade Mail」公开课，从中我们捕捉到了很多对红板砖发展有关的信号，也从另外一个侧面看到了中国外贸人在开发信写作上的进步和现状，这个对我们来完善和优化红板砖的产品是非常有帮助的。
之前毅冰的提出的外贸开发信 Mail xxxup，刚开始大家也不知道是什么或怎么玩，但最早理解了Mail xxxup含义并投入实践的人，早已获得了红利。如今外贸开发信 Blade Mail正处在一个被理解被消化被实践的过程中，红利期刚刚开始，希望外贸人可以用好这个刀刃，为自己带来订单。另外，也不得不再次佩服毅冰老师的思维和影响力！
Sunny在公司刚做业务的时候，公司规定每个业务每天都要发至少100封开发信。Sunny表现一直不错，至少在经理眼里，她每天的任务都有按时按量完成。
然而Sunny跟我说，这其实只是个假象，真正的是当经理不在的时候，她并没有那么认真的发邮件。
虽然她知道，客户应该有针对性的发邮件，做一些客户分析，一对一发邮件，可她没有认真准备，只要完成数量就好了。如果真正努力去做，一天其实可以发超过100封高质量邮件的。
尽管她知道广发开发信关系到业绩，而业绩又直接关系工资，可她还是无法摆脱“自己怎么都是为公司为老板开发客户”这样子的思维，所以“表现得很勤奋卖力”在她心目中会比“自己会开发客户”更加重要。
在能被老板看到的地方，她都表现的“很好”，在老板看不到的地方就开始“偷工减料”，表面功夫做的十足而不重视实质的进展。
自己出来做SOHO后，没有需要糊弄的人了，Sunny一天最少发200封邮件，而且每个邮件都认真斟酌，精心准备，绝不是凑数的那种。
因为现在她知道，每发出的一封邮件都意味着一个可能成交的客户，而他需要客户下单来养活自己，养活自己的小事业。这时候，只能尽力面对问题，解决问题。
Sunny说其实自己现在也是有点后悔的，如果以前做业务的时候就意识到这点的话，就会多积累几个大客户，多提升下自己的能力，那么自己出来soho的时候，就不会那么辛苦，创业这条路想必也会更好走一些了。
虽然有16000多人在线，但从理论上说，每个人都是彼此的潜在竞争对手。
而在中国，外贸从业人员是百万量级甚至千万量级，其中外贸业务员有多少？跟你在同一个细分行业甚至卖同一个产品的业务员有多少？另外别忘了，还有来自其他国家外贸公司和工厂的竞争。
所以我们假设，现在某个细分产品的业务员们都获得了同一个采购商的电子邮件，大家都发同时发开发信，这就意味着同一个潜在客户会被很多人同时开发，包括中国海量的业务员，以及国外的同行们。
所以你必须要创新，必须要配备新式武器，在这激烈的竞争中，才会拥有多一点的机会。红板砖的存在就是帮助你提高在开发信写作上的核心竞争力，拉开与其他业务员的距离。
首先看价格是否仍有利润，有利润的情况下可以跟客户说、因为价格报错了，需要涨价到20%，但是因为报错了，在报价单有效期内订单还是按照这个价格走，之后订单我们要涨价。
没有利润，也先不要在邮件里说，这样可能会导致客户来都不来了。可以先等到客户来看工厂，在详细的当面跟客户道歉，跟客户说能否价格做平增加到5%，如果客户说不可以，那么我们也理解您这边谈妥了后面的客户。那么可不可以下个订单我们涨价3%，我们也不要太多。一般情况下客户都是可以理解的。
老供应商出现问题，不断的在客户那边刷存在感。不要去跟客户说他的老供应商不好，而是要去夸客户，说他的供应商很不错。但是可以跟客户说，你作为一个专业的买手，不要把鸡蛋放在一个篮子里。能否给一个小的订单合作。不要去说我知道老供应商在哪里采购，不要从自身的角度去考虑问题，你要注意他的痛点在哪里。
文字版由芊芊Krystal整理，这次公开课没有讲到外贸soho自建站的问题，因为这不是毅冰老师的主要教学领域，有外贸自建站需求的朋友可以直接查看奶爸建站笔记的相关教程。
首先，毅冰老师在外贸圈的名气确保了，这注定是一场超多人在线的公开课，另外，整个米课团队的前期预热也非常充分。但一万六千多人这个数字，估计对所有人来说都是挺震撼的，从我们的角度可以得出一个确定的结论：外贸人在写开发信这件事上，仍然有一个大刚需，仍然是一个大痛点。
单单通过这个数据，红板砖就可以非常自信地迈开步子往前走了，因为很明显开发信写作觉不是一个痛点不痛，刚需不刚的事情，反之，开发信写作是一个永恒的话题。另外，从我们的付费VIP也可以看出，大家是很愿意在写出一封高回复开发信这件事上花银子的。
在公司上班的时候，很容易就会把自己和公司利益放在对立面上，总觉得老板就是那个无情的资本家，在榨取自己的劳动价值，而自己是一个“受害者”。
当然必须有一点是要承认的就是，不是每个老板都是那么公平。会根据你的贡献、努力程度来调整你的收入，也不是每个企业都值得你毫无保留的卖力付出。
但是事物总是需要辩证的去看待，换个角度看待这个问题，你的做法可能完全不一样。
不管是在哪家公司工作，老板如何，你在工作中做出的业绩，自己能力的提升都是完完全全属于你自己的，别人抢不走。而这些东西，会让你的整个事业都越来越有竞争力，终生受益。
其实也就是说，如果你现在觉得公司不好，老板很抠，你就选择得过且过，应付了事。表面上看自己没有吃亏，拿到了钱，但是实质上你又得到了什么呢？
你的技能没有提升，在这里虚度了自己的光阴。环境再差，也不是你作贱自己的理由对吧。
朋友Sunny从事外贸几年后，选择做了soho，虽然一波三折，但最终也算小有成就，我很好奇的问她，自己做soho和做业务，感觉最大的差别在哪？
她想了很久才说，感觉最大的区别其实是思维模式完全不一样了。
在公司做业务的时候即使再怎么融入集体，再怎么业绩做的好，始终还是有“这公司是别人的，做多少订单都是替老板挣钱”的感觉。而就是这种思维在各个方面都影响自己的行为，导致最终结果并不理想。
一路摸索过来才明白，不管你是做业务还是自己出来soho，这几种典型的业务员的“打工思维”不改变，最终将会毁掉你自己的未来。
很多外贸业务员都会抱怨，“自己那么努力拿下订单，给公司赚了那么多，自己只能拿一点提成，凭啥最大的利润却被老板拿走了？”
能有这种想法也实属正常，只要在职场待过的人，或多或少都会有这样子的想法。
直到后来我接触很多boss后，我发现老板和业务最大的区别是：老板是那个承担所有风险，必须要解决所有问题，而且找不到任何借口的人。
工作中，我们其实是很容易给进展不顺利找到正当理由，并且真的很正当：
不管是在什么时候，总会遇到这样那样的困难，即便是一个很厉害的外贸业务，一般也只能做到百分百的正常努力，如果订单还是没按照预期那样，往往归咎于“不可控原因”。
因为对员工来说，只要“尽力”就可以了，老板也不可能因此而克扣你薪水，你照样可以拿到工资，周末出去跟朋友玩。