链家租赁总结 第1篇
辽宁工程技术大学
生产实习报告
院系 营销管理学院 班级 电子商务13-1 学生姓名 xxx圆 指导教师 xxx 时间 2016年8月29日
辽宁工程技术大学 2016年
目录公司简介.......................................................................................................................1 链家发展史........................................................................................................................1 愿景........................................................................................................................1 使命........................................................................................................................1 价值观....................................................................................................................1 链家的主要业务........................................................................................................2 二手房交易............................................................................................................2 新房交易................................................................................................................2 海外房产................................................................................................................2 资产管理服务........................................................................................................3 链家理财................................................................................................................4 2实习目的........................................................................................................................................4 3实习地点................................................................................................................................4 4实习时间................................................................................................................................4 5实习内容................................................................................................................................4 实习所做工作............................................................................................................4 业绩的获取................................................................................................................8 录入房源
............................................................................................................8 维护房源
............................................................................................................8 实勘业绩................................................................................................................8 钥匙业绩................................................................................................................8 实习中遇到的问题...................................................................................................8 问题解决
................................................................................................................9 实习总结和收获
............................................................................................................9 6.实习心得体会
.................................................................................................................10 7.总结经验...........................................................................................................................12 链家地产实习报告 1 公司简介 链家发展史
链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、济南、厦门、沈阳、杭州、苏州、珠海、东莞、武汉、长沙等26个城市，截止2015年底,链家全国门店约6000家，旗下经纪人超过10万名，2015年交易额超过7000亿元。
链家的企业文化
做行业的领导者
让不动产服务业走进殿堂
对社会：建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业:链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯
对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和 非凡成就
价值观
客户至上：链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信:可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。团队作战:正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功
链家的主要业务
二手房交易
作为全国二手房市场的领军者，链家拥有全国最大的真房源数据库，收录了全国20多个重点城市6000万套房源信息。通过完善的O2O模式，使用户能够在线精准定位，找到满意的房屋，并快速匹配经纪人完成看房、交易等环节，真正帮客户做到省时省力的安心服务。
同时，业主还能实现在线委托，链家会为业主匹配的专属经纪人，不仅为业主提供实地勘察房屋、客户带看与反馈、维护更新房源信息等一系列服务，而且一对一的服务既能有效避免业主被骚扰，同时也便于经纪人第一时间响应业主的服务需求。
新房交易
链家租赁总结 第2篇
二手住宅里的观望，现在观望到租赁了，也是出了奇
有中介小伙伴跟我分享一个案例，就是客户都出来看房了，都是出来找更便宜房子的，只有更便宜房子出来了，他才出手
这大概是上海租赁市场的一次整体消费降级
不知道是不是这个关联，在链家10月全市各区的成交占比里，中心城区成交都在下滑，崇明、金山的反而上涨了
老实说市场上的观望情绪我们没少说，行情走低，观望也是当然的，只是让人没想到的是这种观望蔓延到了租赁
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我们极少短时间内重复一个话题
不管是租赁市调还是今天这份数据，都让我们看到了很多数据以前没见过
不管是数据本身的没见过，还是对于市场而言的没发生过
这些市场的旁支末节都值得为各位记录下来
为年前上海租赁市场观察做一次收官
也希望这份数据能让你心里更清楚眼下的租赁市场
链家租赁总结 第3篇
碧云板块的云间绿大地的三房去年挂5-6万/月，成交在4-5万/月，今年还不知道，因为还没租出去过
房东最后说看租客，只要能看中价格好谈，从今年开始租房价格就不太稳定，很多房子租不掉
其实分析到这我已经不吃惊了，毕竟行情之下没有数据是可以独善其身的
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但这里面有个数据，有点把我看懵了
这次数据最神奇的一点是，还真有个数据是独善其身的
就是新增客户
按理说如果订单量少了，那不很明显是市场客户少了么
链家租赁总结 第4篇
辽宁工程技术大学
生 产 实 习 报 告
院 系 营销管理学院 班 级 电子商务13-1 学生姓名 xxx圆 指导教师 xxx 时 间 2016年8月29日
辽宁工程技术大学 2016年
目录公司简介.......1 链家发展史.1
愿景 1 使命 1 价值观.2 链家的主要业务...2 二手房交易.......2 新房交易.........2 海外房产.........3 资产管理服务.....3 链家理财.........4
2实习目的..5
3实习地点.5 4实习时间.5 5实习内容.5
实习所做工作.....6 业绩的获取......10 录入房源
......10 维护房源
......10 实勘业绩........10 钥匙业绩........10
实习中遇到的问题..11 问题解决
......11 实习总结和收获
....12 6.实习心得体会
....13 7.总结经验.........14 链家地产实习报告公司简介
链家发展史
链家租赁总结 第5篇
我记得市调的时候有一两位小哥就跟我说过现在的租金回到三年前，当时我还觉得多少有点夸张，现在想来中介小哥诚不我欺
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租赁库存几乎来到峰值
房源多，这是我们对市场的模糊印象
关于租赁库存的数据这次我们也看到了，是真的多，而且和二手的关系也弄清楚了
现在链家租赁前后端房源存量已经超过5万套，而这个数字平均水平在4万
更重要的是你可以看到这个数字目前在2021年以来3年里的“段位”
按这个趋势，接下来库存量成为近三年之最并不难
不过各位有没有好奇过，为什么库存会高成这样、为什么越来越多的房子租不出去
一句市场差就可以回答所有，但这样的回答多少有点泛，数据层面看，目前如此之高的库存量至少有3方面原因
链家租赁总结 第6篇
X X X X X X X学院
X X X X X系
顶 岗 实 习 报 告
指导老师： X X X 班 级：连 A1502 姓 名： X X X 学 号：15131502
山西职业技术学院物流管理系制
一、实习目的及要求
1.顶岗实习作用
“你们对自己所学的专业了解吗，将来可以从事什么的工作。”两年的理论学习让我们对自己的专业有了较高的认识，但是当我们将要真正的进入社会，打拼，闯荡，实践自己的毕生所学，我们却并不是自信的，我们对自己并不了解，需要实习，需要社会和现实告诉我们我的位置。
2.顶岗实习与未来就业岗位
毕业实习是实践性学习的重要环节，透过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，从而更好地将所学运用到工作中去，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。
顶岗实习不仅可以将所学理论实践，还可以通过对实习岗位的深入理解找到适合自己的岗位，从而找到自己想要从事的工作。顶岗实习是我们从学校走向社会的一个过度阶段,实现了毕业到就业的平稳过渡。
3.如何对待顶岗实习
以积极的态度去看待实习，将实习生活当做一场历练，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。
二、实习地点
随着学业即将的完成,我这个懵懂的小孩儿进入了实习的时期,自己选择自己感觉合适的行业开始工作,最开始的时候都是一片迷茫,不知道自己该从事什么样的职业,不知道哪个职业更加的适合自己,思来想去也没有一个结果,突然地一天了解到了链家地产,感觉二手房这个市场还是比较适合自己的,虽然不一定特别适合自己,但是这个行业足够自己去历练自己,这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例,经过再三的思量,最终决定选择这个行业,链家地产二手房租售。
1.链家地产发展史
链家地产是中国领先的不动产服务提供商,链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产,金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售,‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务,让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。
2001年,链家地产从一个27人的小团队起步,十年磨一剑,不断创新使链家终成行业翘楚,业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区,并仍不断扩大服务区域。截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛,拥有900余家直营连锁门店、18000多名业房地产经纪人及支持团队、与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，百万客户真诚信任、链家的复合增长率超过了100%。月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。在全北京拥有接近30%的市场份额,并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付,为上百万家庭圆了家的梦想。
2006年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学,并仍将继续。为发扬社区公益,链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动,为社区提供社区美化、绿化环保等服务。同时了解到贫困地区儿童对学习知识的渴望,链家开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目,计划募集图书35万册,为长征路上的边远学校建立35所图书馆。
2003年,我们率先提出“签三方约,不吃差价”,为消费者提供诚信服务;2006年,我们率先宣布实行资金监管,保障消费者交易资金安全;2011年,我们率先发动“真房源行动”,并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”,维护消费者真实找房的权益。
链家地产将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标,不断创造“第一”,引领行业服务标准。
2.链家的企业文化
(1)我们的企业愿景
“行业的领导者”:让不动产服务业走进殿堂(2)我们的使命
对社会:链家建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户:链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业:链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人:链家地产帮助和鼓励经纪人用美好人性,来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。(3)我们的核心价值观
客户至上:我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信:我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。
团队作战:我争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得成功。
三、实习内容
1.实习所做的工作
掌握房源—发布信息—有需求的顾客形成带看—匹配房子—促成交易。最终就是帮客户租/买到合适的房子,取得服务费。
具体工作日志:每天9：00上班,穿戴整齐正装带好工牌司徽准备开晨会,晨会就是唱司歌,店长分享,以及开单人分享开单感言和开单过程,整个就是一个学习的过程。然后上午约带看,找房源,开发等;下午带看,发帖子;晚上,整理完开夕会,8点下班。一周休息一天。
在实习其中,我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务,现在对租赁的整个业务流程已经有了一个完整的了解，准备过段时候，转买卖。(1)资源的获取
其实这期间,不论是租赁,还是置换买卖,最主要的任务就是获取所属房源以及所属房源,作为一名置业顾问，首先就是要知道房源,资源就是生命,这是必须也是最关键的前提。就是有哪些房子在出租或者是出售。而得到这部分资源的方式主要有以下几种。(2)社区开发
链家租赁总结 第7篇
这个数据也是非常宝贵，这是我近两年第一次找回这个数据
现在全市16个区的链家租赁范围都有接近6%的议价空间，可以想象这其中具体到单个成交的数据可以有多夸张
各位房东盆友可以拿这个数据比对下自己房源，看下自己的房源下降幅度跟全市平均水平相比是怎样的
瑞虹新城每期价位不等，每月1万8-2万1、2万8-3万1不同价位都有，但价格降幅都在2000元/月左右
长宁天山板块中介说，去年挂牌价和成交价差不多，以往挂牌月租金能往下谈1000，今年挂牌价一下可以谈3000左右
链家租赁总结 第8篇
店铺接待顾客
毕竟链家有众多的店铺，有需求的人有时候会主动上门找租，你只要在店面值班，如果这时有客户找到你，那么客户就是你的，你要询问他的需求，留下他的联系方式，匹配合适的房子然后就带他去看房。（业内叫做上门客）
这样的顾客，相对来说质量较高，因为如果没有卖房或者买房需求的人，不会无聊到去中介门店找中介的。
网络平台获客。（平台的基本规则）
更重要的是链家有贝壳找房这个平台，客户在这个app上看房子，就会有经纪人的头像，客户看房子觉得不错，就会点经纪人的头像问问，那么经纪人的后台端Link就会有消息，聊天就像我们聊微信一下，把客户约出来看房子，这个就是业内所称之为的“带看”。就是把客户的需求总结，带他去看合适的房子。包括就是什么价位啊，小区环境啊，要不要靠近地铁啊，装修咋样啊，有没有停车位等等。（业内叫做线上客源）
看上了跟业主谈价格细节，如果一切谈妥，ok，签约，工作一两个月后，这种事一个经纪人就可以搞定。我干了一段时间后，都是自己搞的。带他去看就行了。
附上一张楼主平时工作拍小区的图。
那么怎么才会有更多的头像在贝壳找房上呢，那就需要平时的作业努力点，更多的房子是你维护，你带客户看过这个房子，系统都会把分值高的人放到咨询的经纪人上。
展位规则。房产经纪人获取一名潜在的买房客有多难。
在链家中，使用的贝壳找房app，展位就是你和潜在购房客户的最大途径。
我在深圳二手房中输入深圳湾一号这个小区，除了出现各种房源，第一行出现的是一位经纪人的头像。如果客户想要咨询这个小区，那么大概率就会询问这个经纪人的头像。这个展位被成为砖石展位。使用的是贝壳币购买，热门的小区没有几千的贝壳币是上不了头条的。贝壳币可以通过平时的任务（很少）和向商圈经理及以上管理者购买（大量）。一般贝壳币和人民币的兑换比率是1：1。
流量对于经纪人来说意味着潜在客户，意味着能不能开单，意味着有没有经济收入。
如果普通玩家不想氪金，那么第二种纬度的展位，在每一套房子里。
点进一套房子里，会有4个经纪人的头像，可以提供客户咨询的。
这里比拼的是经纪人的开单历史，带看量，房源角色，贝壳分等～～
其中带看量，是最被刷爆的地方。在系统中录入电话号码和购房需求信息，就可以视为一个客户。
普通的经纪人，根本就没有客户跟其去看房，但是他也假带看。简而言之，就是把自己亲朋好友的手机号码全部录进去。然后让他们操作一下，陪你完成带看任务。
基本上，你在中介行业干几个月，你的亲朋好友的手机号码就被用完了。
这也是中介行业内卷的一个证明之一，其实平台能提供的潜在客户资源，根本不能满足经纪人消化，所以大家就疯狂造假去抢这点有限的资源。
还有就是58，安居客这种平台开端口，每个月的费用几千到几百块不等。
但是链家的经纪人一般不用，但是偶尔有一点点人用。非贝壳平台的中介公司，就挺喜欢用他们的。